ローカルショップとキャラクターブランドが生んだ“売れる仕組み”。チクマ×モジャッシュ協業のかたち。

老舗アパレルショップの「チクマ」と、サンブロスのキャラクターブランド「モジャッシュ」。

協業を重ねる中で生まれたのは「コラボ商品」だけではなく、「売り場に新しい体験をもたらす仕組み」でした。

今回は、チクマ山口様（以下、山）とサンブロスの担当営業の渋谷（以下、渋）にお話を伺いました。

チクマとは ― 伊豆に根ざし、伊豆を愛するショップ

１９７６年に創業し、伊豆エリアを拠点に8店舗を展開するローカルセレクトショップ・チクマ。独自のセレクトが支持を集め、地元の方々からも長年にわたり愛されてきました。スタッフ全員に共通するのは「伊豆をもっと魅力的に伝えたい」という強い伊豆愛。

プロジェクトに至った経緯

サンブロスとの取引は2015年から始まり、今年で10年目。

幅広い年齢層に支持されるサンブロスのブランド展開は、チクマにとって主要なパートナーとなってきました。その中でも近年、特に売れ行きが目立っていたのがモジャッシュです。一方でチクマの社内では、「完全オリジナルの商品をつくりたい。伊豆に還元できる事業でチクマにしかできないことをしたい」という声が高まっており、おしゃれな伊豆みやげを作ろうというプロジェクトが始動しました。

＞山「弊社が表現したいアイテムを具現化する上で、真っ先に思い浮かんだのがサンブロスとモジャッシュでした。ご相談したところ快くご協力くださり、実現に至りました」

第一弾 ― “日常に取り入れられるオシャレなお土産”とこだわり

＞山「お土産のアパレルって、実はけっこうあるんですよね。鯵とかお茶がそのままプリントされてる“ザ・土産もの”みたいな。でも僕らがつくりたかったのはそうじゃなくて、日常で着られるファッションアイテムとしてのお土産。思い出と一緒に持ち帰って、帰ってからも楽しめるようなアイテムです」

最初のテーマは「日常に取り入れられるオシャレなお土産」。

伊豆の魅力をユーモラスに表現した T シャツは、細部までこだわり抜かれました。

＞渋「キンメダイ釣りの絵柄は、最初は漫画みたいな釣竿に餌がついていたんですが、山口さんから“キンメはちゃんとしたリールじゃないと釣れない”と（笑）。その場で描き直しました」

＞山「富士山と太陽の位置も、“イメージだからいいでしょ”では済ませず、リアルに修正して。代表の鈴木とデザイナーの坂野さんも同席していて、ここまでこだわる必要ある？なんていいながらも楽しい商談でしたね」

さらにこの第一弾では、三島駅でのポップアップにも挑戦。

ちょうど伊豆箱根鉄道さんも地域活性のためエキナカでイベントを企画していた時期で、タイミングもあってその第一弾に抜擢されました。

＞山「今回はあいにく冷たい雨の中での開催だったんですけど、改札の入り口に T シャツが並んでいたので、多くの方が立ち止まって商品を見てくださいました。最初の購入者は香港からのお客様で、馬ロックTを色違いで2枚買ってくれたんです。印象深いですね」

その後も地元のお客様が足を運んでくださり、悪天候にもかかわらず確かな手応えを感じられる場となりました。

第二弾 ― 新しいモチーフと地域・SNS への広がり

2025年にリリースされた第二弾では「夏と海」をテーマに、さらにユーモラスなデザインに挑戦。

キンメダイ釣りや富士山に加え、お客様の声から生まれたデザインも登場しました。

＞山「“わんちゃんを連れて西伊豆に散歩に行くのよ、そんな柄が欲しいわ”というお客様のリクエストがあって。ただ散歩だと少し物足りないなと思っていたところ、西伊豆にある愛犬とSUPができるマリンクラブを思い出し、モジャッシュが愛犬とSUPするデザインがうまれました」

販売チャネルも拡大し、西伊豆や修善寺のホテルでも販売・展示がスタート。

＞山「修善寺のホテルでは“伊豆を盛り上げたい”という気持ちで意気投合して、半年間展示をしていただいたんです。そうしたら“どうしても欲しい！”とお客様に言われ、サンプルを販売してしまったというエピソードもあります。来年はウチのホテルのモチーフ柄も出してほしいとリクエストもいただいたくらい反響がありました」